Descripción
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Este puesto tiene la responsabilidad general de supervisar las iniciativas de comercialización y promoción de ventas de HSBC Asset Management, apoyando al equipo de ventas para individuos de Asset Management con información precisa de la gestión de sus unidades de negocio, la gestión integral de leads para campañas y esfuerzos comerciales de Asset Management Internal Wholesales, campañas dirigidas, lanzamientos de nuevos productos, formación y la colaboración con los equipos de propuestas a clientes y Wealth and Premier Solutions para garantizar que la oferta de valor de Asset Management siga siendo relevante y competitiva para cada segmento objetivo definido por Intl Wealth Premier Banking.
Funciones del puesto:
Desarrollar indicadores de productividad de ventas para apoyar al equipo de rendimiento de ventas de Asset Management Internal Wholesales: Responsable de crear indicadores de productividad de ventas actualizados por unidad de negocio (sucursal, subregión, región, equipos de GPB, canal digital) para la gestión de ventas.
Desarrollar indicadores de productividad para supervisar los indicadores clave de rendimiento (KPI) de Internal Wholesales: En coordinación con el responsable de ventas de Internal Wholesales, este puesto es responsable de proporcionar una visión clara de los KPI de rendimiento de negocios.
Desarrollar la gestión integral de leads para las campañas Asset Management Internal Wholesales y la estrategia comercial: Desde la generación de leads hasta su ejecución, este puesto supervisa la alimentación de leads de la más alta calidad tanto en los canales de primera línea como en los digitales, lo que facilita la productividad del canal.
Promoción de Ventas para campañas y lanzamientos de nuevos productos
Desarrollo de contenido y estrategia de capacitación.
Requisitos
Experiencia impulsando cambios empresariales en más de una línea de negocio.
Capacidad analítica demostrada en análisis de datos y narrativa: capaz de extraer información tangible y tomar decisiones estratégicas basadas en datos para impulsar la participación y mejoras empresariales sostenibles.
Experiencia demostrada en iniciativas de gestión de leads (que abarcan tanto la generación como la ejecución de leads).
Sólido sentido comercial: Nuestros clientes son el equipo de ventas y los compañeros de primera línea de IWPB. El objetivo es apoyar y facilitar las ventas a los compañeros que atienden al cliente.
Experiencia en asesoría financiera y coaching de ventas para la gestión patrimonial.
Capacidad para generar materiales de venta innovadores y soluciones para impulsar el rendimiento empresarial.
Alta capacidad analítica y sólidos conocimientos de Word, Excel y PowerPoint.
Experiencia y conocimiento de contenido y canales digitales.
En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades. Nuestros valores definen quienes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan.
En HSBC nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de género y capacitación constante hacia nuestros empleados, así como a la protección de sus derechos laborales y sociales.