Description de l'emploi

Environnement 

Vous recherchez un emploi dans une banque internationale et multiculturelle, inclusive, avec de beaux parcours de carrière ? Rejoignez-nous ! 

Avec des actifs d’environ 3 000 milliards de dollars et opérant dans 64 pays, le Groupe HSBC est l’un des plus grands groupes de services bancaires et financiers dans le monde. Le Groupe HSBC compte plus de 40 millions de clients et environ 226 000 employés dans le monde. 
La stratégie du Groupe repose sur quatre piliers : se concentrer sur nos points forts, accroître la digitalisation, adapter notre modèle opérationnel pour devenir une organisation plus simple et plus agile prête à croître, et mener la transition écologique (avec la création en 2020 d’une équipe dédiée). La mission du Groupe HSBC est de « créer un monde d’opportunités », ce qui passe notamment par une responsabilisation de ses collaborateurs et par le fait de créer et cultiver un environnement inclusif, où chacun peut s’épanouir et se sentir à sa place. HSBC valorise les différences en aidant plus que jamais à créer un environnement où les gens peuvent être eux-mêmes et ainsi réaliser leur plein potentiel. 
En France, Paris est devenu fin 2020 le nouveau siège d’HSBC Continental Europe, dont le but est d’accompagner au mieux ses clients, dans leurs projets de croissance au sein du marché national ou des marchés Internationaux, grâce notamment aux nouveaux produits bancaires et services proposés. 

Dans cet environnement, la Banque d’entreprises offre ses services à ses entreprises clientes, de la PME focalisée sur son marché domestique en France à la grande entreprise internationale. Nos conseillers clientèle et spécialistes produits travaillent en étroite collaboration pour répondre aux besoins des clients, à travers des produits et services allant du simple crédit, la gestion de trésorerie internationale ou au financement du commerce international.

Missions 
En tant que Conseiller Affaires Entreprises, vous rejoignez en télétravail et présentiel un centre d’affaires et serez intégré à l’équipe commerciale à travers un parcours de formation nommé « tour de banque » à la rencontre de vos futurs interlocuteurs internes. 
 Vous êtes responsable de la relation commerciale d’un portefeuille de clients entreprises dont le chiffre d’affaires est compris entre €2m et €75m. 
Dans le cadre de vos fonctions, vos principales missions sont les suivantes : 

Commerciales : 
- Vous gérez, fidélisez et développez les relations commerciales avec la clientèle Entreprises
- Vous êtes l’élément clé dans la synergie avec Lignes Métiers afin de développer votre portefeuille client 
- Vous assurez une présence commerciale forte et différencié, via la prospection et le développement de votre portefeuille client 
Analytiques :
- Vous montez et analysez les dossiers de crédit conformément aux besoins et à la qualité des clients,
- Vous adaptez la tarification aux besoins du client en vous assurant de la bonne rentabilité du votre portefeuille et des capitaux investis par HSBC
-Vous comprenez les défis auquel votre client fait face dans son secteur et dans des marchés qui changent, que ce soit d’un point de vue financier ou stratégique (attentes clients, exigences parties prenantes, réglementations), y compris face à la montée des sujets environnementaux et sociaux.
Risques :
- Vous assurez la maîtrise du risque, en participant également à la définition de risques pour les clients dont vous avez la responsabilité 
- Vous contribuez à la mise œuvre la politique du groupe HSBC en terme de lutte contre la criminalité financière 
Autres : 
-Vous participez aux projets transverses de la banque : amélioration des process, référent sur des partenariats, actions ciblées en fonction de l’actualité du centre d‘affaires et de vos sensibilités.
-Vous participez à la formation des nouveaux arrivants dans un dynamique bienveillante

Conditions

Profil 
Vous êtes dôté(e) d’un tempérament commercial, dynamique, force de persuasion et à l’aise à l’oral ? 
Vous êtes curieux et passionné par l’échange et la découverte de l’univers des entrepreneurs que sont nos chefs d’entreprises ? 
L’esprit d’équipe est important pour vous et vous souhaitez évoluer au sein d’un environnement qui place les collaborateurs au cœur de sa réussite ? 
Vous savez convaincre et influencer vos interlocuteurs, construire des relations de confiance avec vos clients ? 
Vous êtes organisé(e) et savez prioriser vos actions ?
Vous disposez de connaissances techniques solides sur les produits et services bancaires financiers proposés aux Entreprises acquises dans une première expérience réussie de Conseiller Entreprises ou toutes expériences similaires ? Un parcours atypique ? Votre profil nous intéresse. 
Vous avez un bon niveau d’anglais ?
Si oui, rejoignez-nous !! 

Perspectives d’évolution 
Selon vos performances, vous pourrez évoluer vers tous les métiers de la banque en France, mais également dans les autres pays du monde couverts par HSBC, et notamment vers le segment des entreprises Large Corporate, vers les métiers de la Banque de Financement et d’Investissements, vers des fonctions Support (Audit, Risques, Conformité, etc..) et enfin vers des postes de management ou d’encadrement d’équipes.